Проверка окупаемости рекламы: калькулятор CPL, CAC и ROMI

Сравните бюджет, заявки, продажи и маржу, чтобы увидеть, реклама окупается, на грани или уже съедает прибыль.

Проверка

Стоимость заявки

Стоимость клиента

Валовая прибыль

Чистая прибыль после рекламы

ROMI по выручке

ROMI по марже

Как понять результат

CPL сам по себе ничего не говорит о прибыли. Если заявок достаточно, но продаж мало, нужно смотреть обработку. Если продажи есть, но маржа не вытягивает бюджет, проблема уже в экономике оффера и пути до сделки.

Следующий шаг

Проверить, где ломается путь от заявки до продажи.
Сравнить CAC с допустимой ценой клиента.
При необходимости идти в маркетинговый аудит.

FAQ

Что важнее: CPL или CAC?

CAC важнее, потому что он показывает реальную цену клиента, а не только стоимость заявки.

Можно ли считать без CRM?

Можно, но точность будет ниже. Лучше хотя бы вручную фиксировать заявки и продажи.

Почему по выручке плюс, а по прибыли минус?

Потому что выручка не учитывает маржу, дополнительные расходы и потери на пути к сделке.

Почему окупаемость рекламы нужно считать по марже

Реклама может выглядеть успешной по выручке и одновременно быть убыточной по прибыли. Так происходит, когда в расчет не попадают себестоимость, скидки, расходы на обработку заявок, возвраты и реальные потери на пути от лида до сделки. Поэтому ROMI по выручке подходит только для грубой оценки, а управленческое решение лучше принимать по марже.

Калькулятор связывает несколько показателей в одну картину: рекламный бюджет, CPL, CAC, выручку, маржу и чистую прибыль после рекламы. Если CPL нормальный, но CAC высокий, проблема часто не в трафике, а в конверсии отдела продаж. Если CAC приемлемый, но чистая прибыль отрицательная, нужно смотреть средний чек, маржу и повторные продажи.

Что делать, если реклама не окупается

Проверить, какие заявки считаются целевыми и какие реально покупают.
Сравнить конверсию из заявки в продажу по разным каналам.
Посчитать допустимый CAC и безопасный CPL для вашей экономики.
Проверить посадочную страницу: совпадает ли обещание рекламы с оффером.
Разобрать CRM-статусы и причины потери сделок.

Если цифры показывают минус, не обязательно сразу отключать канал. Иногда выгоднее чинить обработку заявок, оффер или сайт. Но увеличивать бюджет без понимания причины минуса опасно: масштабирование усилит не прибыль, а текущую утечку.

Как понять, окупается ли реклама · Калькулятор допустимой цены клиента · Почему реклама не окупается