Калькулятор допустимой цены клиента

Показывает, сколько можно платить за клиента без убытка с учетом маржи, конверсии и повторных продаж.

Проверка

Допустимый CAC

Допустимый CPL

Безопасный CPL

Агрессивный CPL для теста

Как считать допустимый CAC

Допустимая цена клиента зависит не от рынка, а от вашей маржи, повторных продаж и конверсии. Если конверсия слабая или маржа маленькая, дорогой трафик быстро станет убыточным.

Что делать дальше

Проверить конверсию после заявки.
Проверить, есть ли повторные продажи.
Сравнить текущий CAC с расчетным допустимым CAC.

FAQ

Чем отличается допустимый CAC от CPL?

CAC — это цена клиента, а CPL — цена заявки. CPL всегда должен быть ниже допустимого CAC с учетом конверсии.

Можно ли учитывать повторные продажи?

Да, и это правильно. Повторные продажи повышают допустимую цену клиента.

Что делать, если допустимый CAC слишком низкий?

Сначала улучшать маржу, средний чек или конверсию, а уже потом масштабировать трафик.

Когда нужен расчет допустимой цены клиента

Калькулятор полезен до запуска рекламы, перед увеличением бюджета и в момент, когда заявки вроде бы есть, но прибыль не растет. Он показывает не среднюю цену по рынку, а вашу экономическую границу: сколько бизнес может заплатить за клиента с учетом чека, маржи, конверсии и желаемой прибыли.

Если считать только стоимость заявки, легко купить много дешевых лидов и все равно уйти в минус. Допустимый CAC помогает увидеть, выдерживает ли модель продаж текущую цену трафика. Допустимый CPL переводит эту границу на уровень заявки: сколько может стоить лид при вашей конверсии из обращения в продажу.

Какие ошибки искажают расчет

Считать CAC по выручке, а не по марже.
Не учитывать расходы на менеджеров, доставку, сопровождение или производство.
Закладывать желаемую конверсию вместо фактической.
Смешивать первичных и повторных клиентов в один показатель.
Не сравнивать расчетный CPL с качеством заявок и скоростью обработки.

После расчета сравните полученный безопасный CPL с фактической стоимостью заявки в рекламе. Если фактический CPL выше, нужно повышать конверсию сайта и продаж, пересматривать оффер или снижать стоимость привлечения. Если ниже, можно осторожно тестировать масштабирование, но только с контролем качества лидов.

Как рассчитать допустимую цену клиента · Проверка окупаемости рекламы · Разобрать экономику маркетинга