Шаблон отчёта подрядчика
Структура еженедельного отчёта подрядчика: деньги, заявки, качество лидов, гипотезы, выводы и план следующей недели.
SEO-инструмент
Шаблон отчёта подрядчика
Структура еженедельного отчёта, который показывает не только клики, но и связь маркетинга с заявками, качеством лидов, продажами и следующими гипотезами.
Принцип
Отчёт должен помогать принимать решения, а не просто доказывать, что рекламный кабинет был открыт.
Структура отчёта
Итог недели
Что изменилось в деньгах, заявках, качестве лидов и продажах.
Цифры
Расход, лиды, целевые лиды, CPL, CPL целевого лида, продажи, выручка, валовая прибыль.
Выводы
Какая гипотеза подтвердилась, что не сработало и какой тест нужен дальше.
Обязательные поля
- Расход по каждому каналу и кампании.
- Количество лидов и доля целевых лидов.
- Цена целевой заявки, а не только средний CPL.
- Продажи, выручка и маржа по подтверждённым источникам.
- Что изменили, почему и какой результат ждём.
- План следующей недели с одним главным приоритетом.
Частые вопросы
Нужен ли отчёт каждую неделю?
Да, если реклама активна и есть расходы. Формат может быть коротким, но выводы и следующий шаг должны быть зафиксированы.
Что делать, если подрядчик показывает только клики?
Попросите добавить качество заявок, связь с CRM, выводы по гипотезам и план действий. Без этого отчёт не помогает управлять деньгами.
Можно ли использовать шаблон для SEO, Директа и таргета?
Да. Меняются показатели канала, но логика остаётся: деньги, заявки, качество, продажи, выводы, следующий шаг.
Что почитать дальше
Еженедельный отчёт по маркетингу
Какая структура отчёта помогает видеть деньги, качество лидов и следующий шаг.
Как проверить отчёт директолога
Как читать отчёт без рекламного жаргона и лишних показателей.
Вопросы маркетологу перед рекламой
Что спросить до запуска, чтобы потом не спорить о кликах вместо результата.
Проверить текущий отчёт
Покажем, какие цифры полезны, а какие только создают видимость работы.
Что читать дальше
Подборка материалов, которые помогают глубже разобрать эту тему и увидеть следующий шаг в системе маркетинга.
Что должно входить в краткий отчет маркетинга за неделю
Хороший еженедельный отчет не должен быть простыней из рекламного кабинета. Собственнику нужен короткий документ, где видно, что происходило с деньгами, заявками, качеством лидов и следующими действиями.
- Бюджет: сколько потратили и на какие каналы.
- Заявки: сколько получили, сколько целевых, сколько мусорных.
- Продажи: сколько заявок дошло до сделки или следующего этапа.
- Экономика: CPL, CAC, ROMI, маржа или хотя бы промежуточные показатели.
- Гипотезы: что проверяли и какой вывод получили.
- План: что будет сделано на следующей неделе и почему.
Если в отчете есть только показы, клики и CTR, он не помогает управлять маркетингом. Такие цифры нужны специалисту, но собственнику важнее понимать, что менять в системе, чтобы получить прибыль.