Чек-лист проверки маркетолога
Проверьте маркетолога или подрядчика без микроменеджмента: отчёты, цели, экономика, гипотезы, CRM и связь с продажами.
SEO-инструмент
Чек-лист проверки маркетолога
Проверьте штатного маркетолога, директолога или агентство без микроменеджмента: цели, отчёты, гипотезы, CRM и связь с продажами.
Смысл проверки
Хороший маркетинг объясняет не только клики и заявки, но и то, как действия влияют на качество лидов, продажи и прибыль.
Проверка за 15 минут
Что обсудить с подрядчиком
Экономика
Какая цена лида допустима, какая конверсия нужна и где граница окупаемости по марже.
Качество
Какие лиды считаются целевыми, кто это подтверждает и как причина отказа попадает в CRM.
Гипотезы
Что меняем на следующей неделе, какой показатель должен измениться и когда считаем тест проваленным.
Частые вопросы
Чек-лист подходит для штатного маркетолога и агентства?
Да. Логика одинаковая: должны быть цели, экономика, понятные действия, связь с заявками и продажами.
Нужно ли требовать от маркетолога ответственность за продажи?
Маркетолог не управляет всем отделом продаж, но должен показывать качество заявок и связь своих действий с бизнес-результатом.
Когда чек-лист показывает, что подрядчика пора менять?
Если подрядчик не может объяснить гипотезы, показывает только клики и не помогает связать рекламу с CRM и продажами, риск высокий.
Что почитать дальше
Как проверить отчёт директолога
Какие цифры в отчёте помогают собственнику, а какие только создают видимость контроля.
Контроль подрядчика без микроменеджмента
Как управлять маркетингом по целям и гипотезам, не проваливаясь в ручной контроль каждого клика.
Подрядчик показывает клики вместо денег
Что делать, если отчёты не связывают рекламу с CRM, продажами и прибылью.
Нужно проверить подрядчика глубже?
Посмотрим отчёты, рекламные кабинеты, сайт и CRM и отделим ошибки исполнителя от ошибок системы.
Что читать дальше
Подборка материалов, которые помогают глубже разобрать эту тему и увидеть следующий шаг в системе маркетинга.