Почему рост выручки не приводит к росту прибыли
Рост выручки может скрывать рост расходов, слабую маржинальность, неэффективные каналы и потери на обработке заявок.
Почему прибыль не растет
- привлекаются клиенты с низкой маржой
- стоимость лида растет быстрее конверсии
- продажи дают скидки без контроля экономики
- нет учета повторных продаж
- каналы сравниваются без прибыли
Что считать
Оценивайте маркетинг через маржу, окупаемость, LTV и реальную прибыль, а не только через выручку.