Калькулятор допустимой цены лида
Посчитайте допустимую цену лида: чек, маржа, конверсия в продажу и целевая доля маркетинга в прибыли.
SEO-инструмент
Калькулятор допустимой цены лида
Посчитайте, сколько можно платить за заявку с учётом среднего чека, маржи, конверсии в оплату и допустимой доли прибыли на маркетинг.
Формула
Допустимый CPL = средний чек × маржа × доля маркетинга × конверсия лида в оплату.
Введите экономику сделки
Что важно не забыть
Считать по марже
Выручка не показывает, сколько денег реально остаётся для привлечения клиента.
Отделять целевые лиды
Если в расчёт попадает мусор, допустимый CPL выглядит лучше, чем реальная экономика.
Смотреть CRM
Калькулятор полезен только тогда, когда лиды связаны со статусами, оплатами и причинами отказа.
Частые вопросы
Почему калькулятор считает по марже, а не по выручке?
Реклама оплачивается из прибыли, а не из оборота. Если считать только по выручке, допустимая цена лида обычно получается завышенной.
Какую конверсию вводить?
Лучше вводить конверсию из целевого лида в оплату за последние 1-3 месяца. Если данных мало, используйте консервативную оценку и пересчитайте позже.
Что делать, если допустимый CPL слишком низкий?
Проверить качество лидов, оффер, сайт, скорость обработки и маржинальность продукта. Иногда дешевле поднять конверсию, чем пытаться купить ещё более дешёвые заявки.
Что почитать дальше
Допустимая цена заявки по марже
Как понять границу, после которой заявка становится дорогой для экономики бизнеса.
Нормальная цена лида
Почему нормальная цена зависит от чека, маржи, конверсии и качества обращений.
Почему CPL не показывает эффективность
Когда дешёвый лид может быть хуже дорогого и какие цифры смотреть вместо среднего CPL.
Хотите проверить экономику рекламы без самообмана?
Разложим CPL, конверсию, маржу и продажи и покажем, где рекламный канал перестаёт окупаться.
Что читать дальше
Подборка материалов, которые помогают глубже разобрать эту тему и увидеть следующий шаг в системе маркетинга.