Подрядчик / маркетолог не даёт результат

Если подрядчик или маркетолог не дает результат, проблема не всегда в человеке. Часто нет нормальной системы управления: задачи ставятся общими словами, отчеты показывают клики и показы, гипотезы не фиксируются, а связь с продажами никто не проверяет.

Что должен показывать нормальный отчет

• сколько денег потрачено и на какие гипотезы;
• какие заявки пришли и какого они качества;
• что изменилось в конверсии сайта и продаж;
• какие выводы сделаны по данным;
• что будет сделано дальше и почему.

Если отчет нельзя связать с заявками, сделками и прибылью, собственник управляет не маркетингом, а набором активностей.